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Comment prendre un rendez-vous commercial ? 1
- Time:
- Question posée (Il y a 1 année, 2 moiss)
- Catégorie:
- Affaires & Finance / Publicité & Vente
- commercial, rendez-vous, rendez-vous commercial, méthode rendez-vous, conseil
Je suis commercial et j'aimerais avoir des conseils sur une méthode qui permettrait de prendre efficacement des rendez vous. J'habite en France.
Vos réponses sur : rendez-vous...
Réponse d'un collaborateur(1):
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Meilleure Réponse!
- Time:
- Réponse par Ladan (Il y a 1 année, 2 moiss)
La prise de rendez-vous téléphonique est essentielle pour avoir le privilège d'accéder au client en face à face. Voici quelques conseils pour réussir l'opération :
- S'identifier clairement, prénom, nom, société.
- Bien vérifier que c'est la bonne personne que l'on souhaite rencontrer, lui faire confirmer son nom et son prénom.
- Adopter un ton calme mais déterminé en lui précisant que nous souhaitons la voir absolument, dans 15 jours par exemple, le mardi ou le jeudi à telle date et que c'est très important. "J'interviens dans votre activité et je souhaite absolument vous rencontrer mardi ou jeudi ".
- Être persuasif et catégorique sans toutefois en dire trop sur l'objet de l'entretien. Le rêve doit être entretenu.
Bonne prospection téléphonique avec cette méthode basée sur votre grande conviction communicative qui fait que les gens vont avoir envie de vous reçevoir. C'est votre très forte implication affective qui fera la différence et vous permettra d'obtenir le rendez vous.
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