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Comment conclure une vente ? 1
- Time:
- Question posée (Il y a 1 année, 2 moiss)
- Catégorie:
- Affaires & Finance / Carrière & Employé
- agents commerciaux, commercial, vente, marketing, emploi
En tant que commercial, j'aimerais des conseils pour réussir un rendez-vous de conclusion de vente. Y a-t-il des préalables et en fonction de quoi la personne démarchée va-t-elle signer ? Je travaille dans le Marketvente en France
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Réponse d'un collaborateur(1):
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- Time:
- Réponse par Ladan (Il y a 1 année, 2 moiss)
Bonjour,
Nous sommes au deuxième rendez-vous, au moins (ne jamais conclure au premier), et la réussite de la vente va dépendre du rv d'avant, dont le contenu devra être repris.
Effectuer une prévente "à partir du moment mr.le prospect où je peux répondre exactement à votre besoin que voici...et que j'ai pris en compte les différents critères importants pour vous, vous devez être mon client ? "
- Effectuer un rappel du besoin (qui avait été déterminé comme l'objectif prioritaire du prospect ou client). Obtenir l'adhésion.
- Rappeler les critères importants du client pour la mise en oeuvre de la solution. Obtenir encore son adhésion.
"Alors, maintenant allons-y"
-Sortir ostensiblement les documents de signature pour la mise en place de la solution.
Vous devrez être, tout au long de cet entretien de conclusion, attentif aux éventuels signaux d'achat qui montrent que le prospect a décidé de conclure, l'entretien peut alors être écourté pour la conclusion.
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